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Cette recherche, fondée sur une étude de cas incluant une soixantaine d’entretiens avec des cadres et dirigeants, étudie les antécédents et les conséquences de l’identification sociale entre les acteurs clés des alliances stratégiques. Elle complète et enrichit les théories évolutionnistes récentes des alliances, en explorant un ensemble de phénomènes psychosociologiques et émotionnels sous-étudiés, qui affectent les acteurs clés rarement pris en compte dans la littérature sur les alliances, et qui influencent l’évolution des alliances. Elle contribue enfin à la littérature sur l’identification sociale, en explorant ses effets négatifs dans un contexte inter-organisationnel très propice à son développement.

Towards a realistic evolutionary theory concerning strategic alliances The investigation based on case studies including sixty conversations with executive officers and managers, inquires upon the past records and the consequences of the social identification between the key actors of strategic alliances. It completes and enlarges the recent evolutionist theory of alliances by exploring a set of psycho-sociological and emotional phenomena which remain understudied and which affect the key actors who are seldom taken into account in the literature of alliances, and who influence the alliance evolution. Last, it is a contribution to the literature on social identification, by exploring its negative effects in an interorganisational frame, especially favourable to its development.