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Dans un marché fortement régulé par des conventions, l’accroissement de la distance entre acteurs, induite par le développement des technologies de l’information, favorise-t-elle l’émergence d’une nouvelle convention de qualité ? Le développement des échanges par Internet accroît en effet la transparence sur les prix, mais aussi l’incertitude liée à la qualité du produit échangé, en raison de l’impossibilité de réaliser désormais un examen de visu. L’analyse des échanges sur un marché philatélique numérique montre que la convention de qualité s’adapte, en s’appuyant notamment sur des indicateurs de confiance relatifs au vendeur pour favoriser l’acte d’achat.

Proximity and the evolution of convention. The case of philatelic market digital Are quality conventions that regulate a market changing in response to the development of information technology ? The growth of trades trough the Internet increases transparency on prices. It also increases the uncertainty about the quality of the traded product, because of the inability to achieve now a visual inspection of the goods. The analysis of the trades in the philatelic market digital shows that the quality convention adapts itself and relies on the confidence indicators about the seller to facilitate the purchase.