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La survie est une problématique majeure des entreprises dont la légitimité est remise en cause. Ce fut le cas pour les grossistes en fruits et légumes qui ont connu une grave crise dans les années 1990. L’analyse de la survie du grossiste « Orchade », met à jour deux mécanismes : le bricolage et les stratégies du leader institutionnel qui permettent de décrire la légitimation au sein de l’organisation alors que peu d’études néo-institutionnelles portent sur ce processus dans une situation de crise.

Mechanisms of legitimacy rebuilding: the case of a fruit and vegetables wholesaler in France Survival is a serious issue for companies whose legitimacy is challenged. This was the case for fruit and vegetables wholesalers after the disintermediation event of the 90’s. With an analysis of the wholesaler “Orchade”, our results bring to light two mechanisms: “tinkering” and institutional leader’s strategies, which offer a description of legitimization in a context of crisis which is a topic still under explored by new-institutionalism studies.