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Cet article prolonge les réflexions sur le travail de captation des consommateurs en appliquant les outils analytiques de la sociologie des marchés à un facteur de production – les machines – au cœur de l’intensification des modèles productifs agricoles. Nous décrivons l’effort organisationnel déployé par les constructeurs de machines pour transformer le modèle économique des concessionnaires en en faisant des prestataires de services. La notion d’industrialisation du renouvellement souligne que le travail de reproduction de la transaction marchande opéré par le concessionnaire s’aligne sur l’intérêt des industriels. Ces derniers programment l’obsolescence des machines, moins en fonction de leur durabilité technique qu’en cherchant à ajuster en permanence les cycles d’usage des matériels aux capacités d’investissement des agriculteurs. Prêter attention au rythme des investissements permet ainsi de relativiser les vertus environnementales du processus de servicialisation des biens de consommation et de production, qui vise moins à rationaliser les usages qu’à assurer un renouvellement accéléré de la demande.

This article further develops thinking on consumer capture by applying the analytic tools of sociology of markets to a production factor key to the intensification of productive farming models: agricultural machinery. We describe the organizational-level efforts of machine constructors to transform the economic model of their distributers by turning them into service providers. The “industrialization of renewal” notion (in this case, renewal of farming equipment) highlights the fact that the distributors’ work of reproducing market transactions is aligned with the industrial interests of the manufacturers. The latter programme obsolescence not so much in terms of technical machine durability as the objective of constantly adjusting machine renewal cycles to farmers’ investment abilities. This focus on the rhythms of farmers’ investments leads to relativizing the environmental virtues of turning consumption and production goods into services, since the aim is not so much to rationalize product use as to ensure the accelerated renewal of demand.

Nuestro artículo prolonga las reflexiones acerca de la labor de captación de los consumidores aplicando las herramientas analíticas de la sociología de los mercados a un factor de producción – las máquinas – central en la intensificación de los modelos productivos agrarios. Describimos el esfuerzo de organización que despliegan los constructores de máquinas para transformar el modelo económico de los concesionarios convirtiéndoles en proveedores de servicios. La noción de industrialización de la renovación subraya que la labor de reproducción de la transacción mercantil que opera el concesionario sigue con los intereses de los industriales. Este último programa la obsolescencia de e las máquinas buscando ajustar continuamente los ciclos de uso de los materiales a las capacidades de inversión de los agricultores, antes que según su durabilidad técnica. Prestar atención al ritmo de las inversiones permite entonces relativizar las virtudes ambientales del proceso de servicialización de los bienes de consumo y de producción que, más que racionalizar los usos, pretende asegurar una renovación más rápida constante de la demanda.

Dieser Artikel erweitert die Überlegungen zur Vereinnahmung der Verbraucher, indem er die analytischen Werkzeuge der Marktsoziologie auf einen Produktionsfaktor – die Maschinen – anwendet, der im Zentrum der Intensivierung der landwirtschaftlichen Produktionsmodelle steht. Wir beschreiben die organisatorischen Bemühungen der Maschinenhersteller, das Geschäftsmodell der Händler zu verändern und sie zu Dienstleistern zu machen. Der Begriff der Industrialisierung der Erneuerung unterstreicht, dass die Arbeit des Händlers zur Reproduktion der Markttransaktion sich an den Interessen der Industrie orientiert. Diese programmieren die Veralterung von Produkten weniger auf der Grundlage ihrer technischen Nachhaltigkeit definieren, sondern vielmehr versuchen, die Nutzungszyklen der Maschinen ständig an die Investitionskapazitäten der Landwirte anzupassen. Die Beachtung des Investitionsrhythmus ermöglicht es somit, die ökologischen Vorzüge des Prozesses der Servicierung von Konsum- und Produktionsgütern zu relativieren, der weniger auf die Rationalisierung der Nutzung als vielmehr auf die Gewährleistung einer beschleunigten Erneuerung der Nachfrage abzielt.