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El objetivo de este texto es analizar las razones que subyacen a la ilusión de que la publicidad u otras técnicas de influencia puedan cambiar fácil y rápidamente nuestras opiniones. Al plantear la realidad y el sujeto como únicos elementos esenciales y eliminar los intermediarios que, a partir del objeto, conducen a la elaboración de la idea, solo queda un cara a cara potencialmente espectacular: la correspondencia inmediata entre idea y objeto, que da lugar a rápidos cambios de opinión sin ningún vínculo con la realidad. El análisis pragmático de los estudios de Asch sobre la influencia y el de la publicidad a través del proceso de comercialización de un producto muestran que estos cambios de opinión son el resultado de elaboraciones enmascaradas por un falso discurso que sugiere influencias poderosas capaces de producir cambios arbitrarios irreprimibles.