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Numerosos socios-directores próximos a la jubilación prefieren traspasar sus empresas a un tercero, a pesar de la existencia de posibles sucesores en la familia. En este artículo se presentan los resultados de un estudio exploratorio basado en una encuesta realizada en la región de Bretaña entre cincuenta y cuatro socios-directores de 55 años o más al frente de pymes de entre 10 y 100 empleados en los sectores de la industria y la construcción, que desean traspasar sus negocios a terceros y que tienen al menos un hijo adulto. Se identificaron cinco ejes principales en torno a los que gira la reflexión de los futuros transmitentes sobre el traspaso de sus empresas: el interés de la actividad para la nueva generación, la ubicación geográfica como obstáculo para la sucesión deseada, la búsqueda de competencias técnicas en los compradores, la oportunidad financiera y la sensibilidad a los intereses de los posibles sucesores. El análisis tipológico reveló cinco grupos de individuos con comportamientos específicos. Nuestro objetivo era conocer su preferencia por la transmisión a un tercero y estudiar su posición ante una posible adquisición en el seno de la propia familia.