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En este artículo analizamos las motivaciones del directivo implicado en un cártel. Trasladamos el análisis coste-beneficio individual asociado a la decisión de formar o permanecer en un cártel, incorporando factores conductuales y psicológicos. A continuación, analizamos cómo deben sancionarse estas conductas. Más allá de la detección externa y de las sanciones administrativas impuestas por las autoridades de defensa de la competencia, se estudian las soluciones internas que se pueden poner en marcha para disuadir a los directivos de estas prácticas ilícitas, así como el papel de las políticas públicas (entendidas en su sentido más amplio) en la prevención de estos comportamientos.