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La teoría de cadenas medios-fines se ha desarrollado a través de validaciones empíricas de culturas occidentales principalmente. Así, esta investigación se centra en la generalización intercultural de este modelo cognitivo profundizando la relación de la orientación cultural que distingue Occidente de Oriente en la formación hierarquica de la secuencia de conceptos. Nuestros resultados proporcionan la explicación teórica de la influencia de la cultura sobre los elementos constitutivos y las estructuras de las cadenas, y también muestran la posibilidad de operacionalizar nuestros conceptos de variaciones interculturales para una investigación futura sobre el comportamiento del consumidor a través de diferentes culturas.