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La búsqueda de la oferta más ventajosa económicamente, ahora se pone a disposición de los compradores públicos con un enfoque en el alcance estratégico de la compra responsable que se considera que crea valor tanto para los compradores como para los proveedores. Sin embargo, la ponderación de los criterios sociales y ambientales que equilibran los criterios económicos requiere acuerdos de gestión específicos. Como parte del enfoque interactivo del Grupo IMP, este artículo analiza las modalidades de la movilización a considerar para favorecer la elección de ofertas más vendidas. Un estudio exploratorio realizado dentro del Grupo La Poste arrojó luz sobre los mecanismos que crean valor para las partes interesadas, pero también obstáculos para la interacción. El análisis de los resultados lleva a proponer un mecanismo de estructuración para el proceso de compra movilizando a los actores públicos y privados hacia la contratación pública responsable.