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Como forma de organización social de la producción, la cooperativa ciudadana supone un reto para las herramientas analíticas de las ciencias sociales: al analizarla a menudo desde el enfoque de la tensión entre sus objetivos militantes y sus objetivos productivos, sus modos de regulación se suelen presentar de forma estereotipada. A partir de una encuesta realizada en tres cooperativas ciudadanas de energía renovable, este artículo propone un modelo analítico que permita plantear de nuevo, desde nuevas bases, la cuestión de la articulación de los valores productivos y militantes que pesan sobre las «empresas sociales». A través de distintos hitos de la organización –formalización del proyecto, reclutamiento de los cooperantes, financiación, redacción de los estatutos, decisión de inversión, gestión de los beneficios–, el presente análisis destaca el carácter contingente y segmentado de la articulación entre logros militantes y productivos de la cooperativa. En último término, dicho carácter contingente puede explicarse por la existencia de un valor específico que orienta la labor de organización de la empresa social: la búsqueda de un mayor rendimiento social.