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La intención de este artículo es reconstituir las evoluciones en la gestión de las políticas de ayuda a partir del New Public Management (NPM o nueva gestión pública). El marco de análisis está organizado a partir de estudios sobre la aplicación de este enfoque en las empresas y las “estrategias absurdas” que induce. Los resultados ponen de manifiesto lo que este modo de gestión produce en el plano de las lógicas de actores implicados en la organización de la ayuda y de la dirección de las acciones de desarrollo.