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A partir de una encuesta sobre el terreno y de entrevistas con responsables del Fondo Mundial (GFATM - The Global Fund to Fight AIDS, Tuberculosis and Malaria), este artículo examina, en el contexto de la sanidad en Benín, la difusión de un instrumento específico de acción pública (la «gestión basada en resultados»). A través de este proceso, se aprehende de forma más general el movimiento de burocratización propio de la era neoliberal. En particular, se informa de la forma en que el Fondo Mundial impone la racionalidad gerencial y el formalismo mediante técnicas tanto incentivadoras como represivas. En segundo lugar, mostramos que estos procedimientos son objeto de apropiaciones según la lógica específica de la administración beninesa. Desde este punto de vista, el papel de los y las «profesionales de la acción pública» es decisivo. Como individuos pertenecientes a un grupo social privilegiado, refuerzan sus posiciones mediante su participación en programas internacionales, al tiempo que luchan por redefinir los principios de funcionamiento de su administración.