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Este artículo permite comprender mejor la relación entre las sanciones y el rendimiento en las organizaciones. Se analizan los datos de Corea sobre resultados y sanciones del siguiente modo. Mientras que la literatura anterior se ha centrado en el efecto de las sanciones sobre el rendimiento, en este artículo se examina el efecto de los problemas de rendimiento en las sanciones. Basándose en la teoría del comportamiento, la teoría de los puntos de referencia estratégicos y la teoría de agencia, el presente artículo pone de relieve la relación negativa entre los problemas de rendimiento (causa) y las sanciones (efecto). El artículo demuestra que las personas con bajo rendimiento son sancionadas con más frecuencia, y que las personas con un rendimiento elevado, con menos frecuencia (es decir, existe un sesgo de negatividad). Los resultados ponen de relieve, asimismo, que, cuando sancionan a sus trabajadores por su rendimiento, las organizaciones prefieren imponer sanciones leves en lugar de rigurosas. Notas para los profesionales Las organizaciones con bajo rendimiento son sancionadas con más frecuencia y las organizaciones con alto rendimiento son sancionadas con menos frecuencia. La medida en que un bajo rendimiento conduce a una sanción más severa es mayor que la medida en que un rendimiento positivo reduce la sanción. Cuando sancionan a sus empleados en funcón de su rendimiento, las organizaciones prefieren imponer sanciones leves en lugar de rigurosas.