TY  - BOOK
AU  - Desbordes,Michel
TI  - Le marketing technologique dans l'industrie du sport ou la nécessité de gérer une double complexité des produits
PY  - 2001///.
							
N1  - 16
N2  - RésuméLes produits sportifs ont connu une évolution remarquable ces 20 dernières années, tant du point de vue de leurs caractéristiques techniques que du point de vue de leur design. C’est pourquoi ils sont loin d’être simples car ils nécessitent d’incorporer des technologies de plus en plus perfectionnées, et doivent en même temps satisfaire un consommateur spécifique. Les politiques de marketing des industriels du sport doivent donc à la fois satisfaire un consommateur polyvalent et intégrer les contraintes inhérentes à la fonction recherche et développement. Ainsi, le concept de produit sportif revêt un intérêt conceptuel majeur pour le chercheur. Pourtant, ni les sciences de gestion ni les sciences du sport ne se sont pour l’instant intéressées à ce champ théorique, préférant se concentrer sur le marketing des services sportifs (événements, commandite ou sponsoring, contrats de sportifs, publicité, etc.), plus conformes à l’image du «sport-spectacle» relayée par les médias. En utilisant les travaux de Clark et Fujimoto (1991) sur la double complexité des produits, ou ceux de Holt (1995) sur l’explication de la consommation sur le plan qualitatif, l’auteur intègre la culture du domaine sportif aux sciences de gestion. Dans cette industrie, l’instabilité des cycles de vie et la taille restreinte des marchés obligent les firmes à se diversifier et à s’internationaliser. Pour dominer l’ensemble de ces contraintes, les firmes développent des segmentations propres au marketing du sport. Dans cet article, le secteur sportif est étudié à la fois du côté du producteur et de celui du consommateur (construction des cycles de vie, analyses quantitative et qualitative); Sports products have undergone a phenomenal evolution over the past two decades, both from the point of view of their technological characteristics and their design. As a result, far from being simple products, they now demand the integration of increasingly advanced technology, while simultaneously having to meet the needs of specific consumer groups. Sports manufacturers must thus develop marketing policies that satisfy a broad spectrum of consumers, while integrating the constraints inherent in the research and development function. Given this context, the concept of the sports product holds major importance for the researcher. Despite this, however, neither management science nor sports researchers have shown much interest in this theoretical field to date, preferring instead to focus on the marketing of sports services (events, sponsorship, athletes contracts, advertising, etc.), which conforms more closely to the image of “sport as spectacle” conveyed by the media. In this article, the author combines aspects of sports culture and management science by drawing on the work of Clark and Fujimoto (1991) on the double complexity of products, as well as that of Holt (1995) on the qualitative explanation of consumption. The instability of life cycles and the restricted market sizes typical of this industry force firms to diversify and globalize. To overcome these constraints, firms develop segmentations specific to sports marketing. This article studies the sports sector with reference to both the producer and the consumer (construction of life cycles, quantitative and qualitative analyses); ResumenLos productos deportivos han conocido una evolución remarcable en los últimos 20 años, tanto desde el punto de vista de sus características técnicas, como de su diseño. Por esta razón, estos productos están lejos de ser simples pues necesitan incorporar tecnologías cada vez más perfeccionadas, y al mismo tiempo deben satisfacer a un consumidor específico. Las políticas de mercadotecnia de los industriales del deporte deben entonces satisfacer a un consumidor polivalente e integrar las restricciones inherentes a la función de investigación y desarrollo. De esta manera, el concepto de producto deportivo reviste para el investigador un interés conceptual mayor. Sin embargo, por el momento ni a los investigadores de las ciencias de la gestión, ni a los de las ciencias del deporte les ha interesado este campo teórico, prefiriendo concentrarse en la mercadotecnia de los servicios deportivos (acontecimientos, patrocinios o esponsorización, contratos de deportistas, publicidad, etc.), más conformes a la imagen del “deporte como espectáculo” transmitida por los medios de difusión. El autor, utilizando los trabajos de Clark y Fujimoto (1991) sobre la doble complejidad de los productos, o los trabajos de Holt (1995) sobre la explicación del consumo en el plano cualitativo, integra la cultura del campo deportivo a las ciencias de la gestión. En esta industria, la inestabilidad de los ciclos de vida y el tamaño limitado de los mercados obligan a las empresas a diversificarse e internacionalizarse. Para poder controlar todas estas restricciones, las empresas desarrollan segmentaciones propias a la mercadotecnia del deporte. En este artículo, se estudia el sector deportivo desde la perspectiva del productor y del consumidor (construcción de los ciclos de vida, análisis cuantitativo y cualitativo)
UR  - https://shs.cairn.info/revue-gestion-2001-2-page-27?lang=fr&redirect-ssocas=7080
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