Choi, Byung-Joon <br/><br/>
Les différences interculturelles dans les chaînes moyens-fins des consommateurs : effets du construit de soi et du style de raisonnement 

 -  2018.<br/>							 
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<br/><br/> La théorie des chaînes moyens-fins a été développée au travers des validations empiriques principalement issues des cultures occidentales. Cette recherche s’interroge sur la généralisation interculturelle de ce modèle cognitif en approfondissant la relation de l’orientation culturelle qui distingue les Occidentaux des Orientaux à la formation d’enchaînement des concepts. Nos résultats apportent l’explication théorique de l’influence de la culture sur les éléments constituants et les structures des chaînes et montrent la possibilité d’opérationnaliser nos concepts de variations interculturelles dans les futures recherches en culture et comportement du consommateur.  Means-end chain theory has been developed through empirical validation mainly from Western cultures. This research focuses on the cross-cultural generalizability of such cognitive model by examining the relation of cultural orientation differentiating Westerners from Easterners with the creation of concepts chaining. Our findings provide the theoretical explanation about the influence of the culture on contents and structures of means-end value hierarchies and also demonstrate the possibility of operationalizing our concepts of cross-cultural variations for future researches in consumer behavior across cultures.  La teoría de cadenas medios-fines se ha desarrollado a través de validaciones empíricas de culturas occidentales principalmente. Así, esta investigación se centra en la generalización intercultural de este modelo cognitivo profundizando la relación de la orientación cultural que distingue Occidente de Oriente en la formación hierarquica de la secuencia de conceptos. Nuestros resultados proporcionan la explicación teórica de la influencia de la cultura sobre los elementos constitutivos y las estructuras de las cadenas, y también muestran la posibilidad de operacionalizar nuestros conceptos de variaciones interculturales para una investigación futura sobre el comportamiento del consumidor a través de diferentes culturas.