TY  - BOOK
AU  - de Freyman,Julien
TI  - Le rôle du contrat psychologique dans la compréhension de la cohabitation entre un cédant et un repreneur
PY  - 2020///.
							
N1  - 99
N2  - Pour faire face aux aléas du marché du travail, le rachat d’entreprise peut rapidement devenir une alternative crédible au salariat. Par exemple, les cadres expérimentés sont de plus en plus nombreux à se tourner vers ce choix de carrière, au point d’être devenus majoritaires dans le paysage des reprises externes (Fusacq, 2011). Le profil de ces nouveaux repreneurs présente cependant une singularité : malgré des parcours professionnels solides, beaucoup d’entre eux expriment des besoins d’accompagnement spécifiques, souvent liées à leur extériorité au monde des TPE/PME et au métier de la cible. Dans cette configuration, plus que le recours aux solutions d’accompagnement classiques, c’est surtout la gestion de l’entrée opérationnelle qui devient décisive : un tiers des opérations de reprise d’entreprise échoue en effet en raison «  d’erreurs commises ou trouvant leur origine dans le laps de temps de prise en mains » (Rollin, 2006 : 13). Ce papier prend pour point de départ les limites de la convention de tutorat et s’appuie sur des études de cas multiples pour mieux comprendre la relation cédant/repreneur au cours de cette période charnière. En ce sens, le recours à un cadre d’analyse fondé sur le concept de contrat psychologique autorise une lecture psychologique de la cohabitation et des conditions susceptibles de favoriser une rupture prématurée de la relation d’accompagnement. Les résultats mettent en évidence l’existence d’obligations morales réciproques – parfaitement spécifiques à la période de cohabitation et au couple cédant/repreneur – dont la violation perçue risque de fragiliser le déroulement de la relation d’accompagnement; In order to cope with the risks of the labor market, buying an existing firm may quickly become a credible alternative for some workers. For instance, more and more senior executives are making this career choice, to the extent that they are becoming the majority in external takeovers (Fusacq 2011). However, the profile of these new buyers has one peculiarity in common: despite solid professional backgrounds, most of them need specific assistance when making this choice due to the fact of being external to the world of VSEs and SMEs and to the core business of the firm they wish to buy. In this configuration, rather than the use of traditional support solutions, it is above all the management of the business entry that becomes decisive: one third of takeovers fail because of “mistakes committed or originating in the transition period” (Rollin 2006: 13). This paper takes as its starting point the limitations of the “tutorship agreement” and uses several case studies in order to better understand the “buyer/seller” relationship during this pivotal period. As a matter of fact, the use of an analytical framework based on the concept of the psychological contract allows a psychological reading of the transition and of the conditions likely to promote a premature rupture of the support relationship. The results highlight the existence of reciprocal moral obligations—exactly specific to the transition period and the buyer/seller relationship—which in case of perceived infringement may weaken the course of the support relationship
UR  - https://shs.cairn.info/revue-de-l-entrepreneuriat-2019-3-page-165?lang=fr&redirect-ssocas=7080
ER  -