Marchand, Morgan <br/><br/>
Quand le Sud rachète le Nord : Dynamiques d'intégrations up-market des multinationales émergentes 

 -  2015.<br/>							 
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<br/><br/> Cet article s’intéresse aux approches d’intégration post-acquisition des multinationales émergentes (EMNE) dans les pays développés, et confronte les hypothèses théoriques et les premiers indices à des données empiriques inédites. En analysant quatre cas d’intégrations d’entités françaises par des EMNE, il confirme que ces dernières adoptent préférentiellement une approche partenariale suite à ces acquisitions up-market. Cette approche est cependant susceptible d’évoluer de manière dynamique avec le temps, la trajectoire de cette inflexion pouvant s’opérer dans des directions contrastées en fonction du résultat des premières coordinations d’activités. Il apparaît également que des EMNE déjà expérimentées en acquisitions up-market peuvent opter pour une approche directement plus interventionniste. Ces résultats amènent à discuter plusieurs implications théoriques et pratiques : la complexité des déterminants des choix de mode d’intégration, pour laquelle nous préconisons une approche intégrée ; la robustesse et la définition de la catégorie de « multinationales émergentes » ; et le rôle de la cible pour le déploiement des relations avec l’acquéreur dans une intégration de type partenarial.