Broda, Philippe <br/><br/>
L'effet du premier pas : la récompense d'une intention plus que d'une action 

 -  2013.<br/>							 
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<br/><br/> L’économie expérimentale traite abondamment de la confiance et de la réciprocité, y compris dans des interactions de court terme. Cependant, la plupart du temps, les expériences menées examinent dans un cadre défini à l’avance si les individus ont tendance à se faire confiance et s’ils sont payés en retour pour leur éventuel « investissement » en autrui. Cet article se propose d’explorer si l’adoption d’une stratégie qui vise à modifier délibérément les règles de l’interaction au profit de l’autre agent est susceptible d’être bénéfique. Le propos n’est plus de savoir s’il est raisonnable d’accorder sa confiance à son interlocuteur mais devient plutôt d’agir de manière à lui inspirer confiance. À partir de là, une expérience particulièrement simple, fondée sur les travaux de Tversky et Shafir, s’efforcera de vérifier si la sécurisation des attentes de l’autre individu se traduit par une forme de reconnaissance de sa part et peut favoriser l’apparition de comportements qui reposent davantage sur la coopération.  First Step Impact : Gratifying Intention more than ActionExperimental economics frequently deals with trust and reciprocity, even in short-run interactions. Yet, most of the time, the experiences investigate in a predefined framework whether people tend to trust other people and their potential investment is paid back. This paper will investigate if adopting a strategy aiming at changing the rules of interaction for the benefit of the other individual could be advantageous. The question is not any more to know if it is reasonable to have confidence but it rather becomes how to act in order to inspire confidence to other people. Then a very simple experience based on Tversky and Shafir analysis will try to check if securizing the expections of the other person can lead to the developement of behaviors more based on cooperation.