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Développer la démarche de management stratégique dans les exploitations agricoles est une façon d’améliorer leurs performances dans le contexte actuel de l’agriculture. Les auteurs proposent un itinéraire méthodologique qui vise à accompagner les exploitants agricoles dans la construction de stratégies et dans leur traduction opérationnelle. Structuré en trois étapes, il aide à organiser la réflexion autour de la stratégie, puis à la formaliser, pour ensuite la piloter grâce à un tableau de bord stratégique. Le lien entre ces trois étapes est assuré par la construction d’une carte causale. Cet itinéraire a été construit dans le cadre du programme de recherche-action PerfEA avec des établissements publics locaux d’enseignement agricole. L’itinéraire s’adresse à tout type d’exploitation agricole et sa mise en œuvre nécessite la présence d’un conseiller.

A methodological framework to help farmers to implement strategic farm managementStrategic management is a relevant approach to support farmers in managing their farm and in coping with the current agricultural challenges. In this article we propose a methodological route which aims at enabling farmers to design their strategy and to implement them. The route is organized along three steps : it helps to organize the strategic thinking ; to formalize the strategy by defining priorities and strategic lines ; to draw up a strategic monitoring plan (the balanced scorecard). The link between the different steps is provided by the design of a causal mapping. This methodological route was built within an action research project entitled PerfEA (Global Performance for Farm) including farms belonging to public training schools. It suits all kind of farms and requires an agricultural adviser to accompany farmers in the design process of the strategy and its implementation. (JEL : L21 ; Q13).