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RésuméLes études sur la transmission d’entreprise mettent souvent l’accent sur la planification de la relève et donnent la parole aux entrepreneurs. Nous avons plutôt choisi de nous attarder au transfert de propriété et de donner la parole aux financiers pour obtenir leur vision du processus de transmission d’entreprise, connaître leurs stratégies d’intervention et les produits disponibles. Cet article présente le point de vue de quatre institutions, soit la Banque de développement du Canada, la Caisse de dépôt et placement du Québec, Desjardins Capital de risque et le Fonds de solidarité FTQ, lesquelles participent depuis plusieurs années au financement de la transmission d’entreprise, que la relève soit familiale ou non. Les interventions de ces institutions permettent également de poser des jalons qui aident les entrepreneurs à cheminer dans leur démarche de transmission d’entreprise. Elles ont à cœur la réussite de cette démarche puisque leurs intérêts, c’est-à-dire la croissance, la rentabilité et la pérennité de l’entreprise, convergent avec ceux des dirigeants.

Company Transfers in Quebec: The Point of View of Financial Experts and the Products AvailableStudies on company transfers often focus on succession planning and present the point of view of the entrepreneur. We decided to focus our attention on the issue of the transfer of ownership and to obtain the opinion of financing institutions on the process of company transfers, on their strategies for intervention and on the products available. This article thus presents the perspective of four institutions: the Business Development Bank of Canada, the Caisse de dépôt et placement du Québec, Desjardins Venture Capital and the QFL Solidarity Fund, each of which has for years participated in financing company transfers, whether family-based or not. The interventions of these institutions also allow us to establish guidelines for entrepreneurs to help them chart a course through the business transfer process. The success of this process is important to these institutions, since their objectives – growth, profitability and perenniality – intersect with those of business owners.

ResumenPor lo común, los estudios sobre la transmisión de empresas giran en torno de la planificación del traspaso de mando y dan la palabra a los empresarios. A diferencia de aquéllos, nuestro trabajo se concentra en la transferencia de la propiedad, tornándonos a los financistas para que nos comenten su visión del proceso de transmisión de empresas y nos hagan saber cuáles son sus estrategias de intervención y los productos disponibles. Presentamos aquí el punto de vista de cuatro instituciones, el Banque de développement du Canada (entidad financiera estatal de fomento a las Pymes), la Caisse de dépôt et placement du Québec (administradora de fondos de jubilación y pensión), Desjardins Capital de risque (entidad financiera privada) y el Fonds de solidarité FTQ (fondo gremial de capital para el desarrollo económico y social). Desde hace ya años, estas entidades no sólo participan en la financiación de los procesos de transmisión de empresas – sea o no familiar -, sino que también intervienen de otras formas para ayudar a los empresarios a encaminar el proceso. Para estas entidades, el éxito de este proceso es importante porque sus propios intereses, vale decir el crecimiento, la rentabilidad y la continuidad de la empresa, convergen con los intereses de sus directivos.