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L’objectif de cet article est d’étudier les paiements pour services environnementaux (PSE), qui sont des incitations monétaires attribuées aux agriculteurs volontaires pour changer leurs pratiques agricoles afin de préserver l’environnement et d’analyser les obstacles à leur déploiement. Nous analysons les décisions des agriculteurs vis-à-vis de l’adoption de telles pratiques dans un contexte où les effets réputationnels sont importants, allant du regard des pairs à celui des consommateurs. Après avoir présenté le travail de Bénabou et Tirole [2006] portant sur le rôle des normes sociales, nous proposons une adaptation de ce modèle à la question des PSE. Nous en déduisons des propositions pour l’amélioration de cet instrument.

The objective of this paper is to study Payments for Environmental Services (PES), which are monetary incentives given to voluntary farmers to change their agricultural practices in order to preserve the environment, and to analyze the obstacles to their deployment. We analyze farmers’ decisions to adopt such practices in a context where reputational effects are important, from the eyes of peers to those of consumers. After presenting the work of Bénabou and Tirole [2006] on the role of social norms, we propose an adaptation of this work to the issue of PES. We deduce proposals for the improvement of this instrument.