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RésuméLa théorie de l’engagement soutient que quand les individus acceptent d’exécuter une demande externe par choix libre, ils s’y engagent et modifient leurs attitudes et comportements selon cette demande. La présente recherche examine dans quelle mesure le type de motivation (autonomie vs contrôle) joue un rôle significatif dans le processus de changement d’attitude et de comportement. Deux expérimentations utilisant un plan 2 x 2 ont examiné les effets de la motivation (autonomie vs contrôle) sur la modification attitu-dinale et comportementale en condition de choix libre vs. non-libre. La première étude ( N = 135) a démontré qu’une demande externe effectuée en condition de contexte d’autonomie (plutôt que de contrôle) rend les participants plus favorables à cette requête et augmente leur intention de se comporter conformément à celle-ci. Par ailleurs, ils expriment des intentions post-expérimentales plus positives en condition de choix libre qu’en condition de choix non libre. La seconde étude ( N = 123) a démontré que lorsque les participants reçoivent des récompenses autonomes (plutôt que contrôlées) ainsi qu’en condition de choix libre (plutôt que de choix non libre), ils adoptent des attitudes post-expérimentales plus positives envers la demande externe. En outre, ils adoptent des intentions post-expérimentales plus positives face à la requête en condition de récompenses autonomes–choix libre qu’en condition de récompenses contrôlées–choix libre. Ces résultats soulignent l’importance de l’autonomie et de la motivation intrinsèque dans les processus d’engagement, et suggèrent que l’autonomie est un pré-requis à la soumission aux demandes externes.

Compliance literature postulates that when people perform an externally imposed request by free choice, they commit to it and therefore modify their attitudes and behaviours in line with this request. The present research examined whether the type of motivation (autonomy vs. control) plays a significant role in whether attitude and behaviour change will occur or not. Two 2 x 2 experiments investigated the effect of viewing an act as autonomously motivated (vs. control motivated) on attitude and behaviour change in conditions of free (vs. non-free) choice. Study 1 ( N = 135) showed that when an act was performed in autonomy-supportive context, participants displayed more positive post-experimental attitudes and intention regarding this act. Moreover, they had a higher intention for this act when it was performed under free choice conditions. Study 2 ( N = 123) showed that participants displayed more positive post-experimental attitudes towards an act when they received autonomy motivated reward for performing this act as well as when the act was performed under free choice conditions. A higher post-experimental intention for the act was also found in free choice–autonomy motivated reward conditions compared to free choice–control motivated reward conditions. These findings highlight the importance of autonomy and intrinsic motivation in the process of attitude change, and suggest autonomy is a prerequisite of complying with external requests.