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Une abondante littérature théorique et empirique s’intéresse aux alliances entre firmes. Nous proposons ici une étude empirique sur les déterminants des alliances dans le secteur des IEEE en Tunisie. Nous utilisons ainsi deux types d’analyse. La première se base sur une enquête, ensuite une étude économétrique par les techniques des modèles de choix Probit binaire et Logit binaire. Cette méthode montre que les déterminants de la réussite des alliances dans le secteur des IEEE en Tunisie sont : la durée de l’alliance, la crédibilité et l’image de marque du partenaire, la concurrence, le marché de l’entreprise et la structure du capital.

North-South alliances determinants : the Tunisian Household, Electronic and Electrical Industrial sector An abundant theoretical and empirical work deals with bilateral firm alliances, what is suggested here is an empirical work concerning alliances determinants within the Tunisian Household, Electronic and Electrical Industrial sector. Thus, we have used 2 types of analysis, first, based on a survey, and then an econometrical study through binary Probit and binary Logit techniques. This study points out that the alliances success determinants in the Household, Electronic and Electrical Industrial sector are : The alliance duration, the partner credibility and notoriety, the competition spirit, the alliance market and capital structure.

Determinantes de las alianzas norte — sur : caso del sector de las Industrias Eléctricas, Electrónicas y Electrodoméstico en Túnez Hoy en dia existe una abundante literatura teorica y empirica que se interesa a las alianzas entre firmas. Nos proponemos, en este trabajo, un estudio empirico sobre los determinantes de las alianzas en el sector de las IEEE en Tunez. Para llevar acabo este trabajo, nos utilizamos dos tipos de analisis. El primeo se basa en una encuasta seguido por un estudio econometrico qui utiliza las tecnicas de modelod Probit y Logit binarios. Este metodo montra que los determinantes del exito de las alianzas en el sector de las IEEE en Tunez son : la duracion de la alianza, la credibilidad y la imagen de marca del partenario, la competitivida, el mercado de la empresa y la structura del capital.