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Dans notre article, nous souhaitions analyser le rôle des dirigeants et la fonction de leurs réseaux dans les petites et moyennes entreprises, ainsi que proposer un modèle explicatif permettant de comprendre la relation étroite qui existe entre eux. La théorie de la dépendance des ressources et la base des données, composée de sociétés sélectionnées par des critères stricts dans le secteur du Rhin, nous ont permis de comprendre que les réseaux n’ont pas un impact indirect, mais ils s’expliquent directement sur les chiffres d’affaires et le résultat net d’une entreprise.

In this article, we aim to analyze the managers’ role inside the small- and medium-sized enterprises with a focus on their network’ size. We propose a key model for understanding the relationship between the two variables. Based on the networking dependency theory and on the database, composed of selected companies, we may affirm that networking plays a key role and has a fundamental impact on the revenues and on the company’s costs. The result we achieved is clearly in contradiction to the impact of the networking on the performances ratio.

En este artículo deseamos analizar el rol de los gerentes en las pequeñas y medianas empresas dentro de un enfoque en el tamaño de sus redes. A este respecto, proponemos un modelo para comprender la relación entre las dos variables. Sobre la base de la teoría de la dependencia de redes y con arreglo a los datos compuestos por empresas seleccionadas, podemos afirmar que la red desempeña un papel clave en los ingresos y en los costes de la empresa. El resultado al qué llegamos está claramente en contradicción con el impacto de la red en la relación de rendimiento.