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Cet article analyse l’influence de la représentation des conseillers agricoles sur la mise en œuvre du conseil en se basant sur une étude de cas au Bénin. En analysant les profils professionnels des conseillers, leurs représentations de leurs rôles et les activités qu’ils mènent avec des groupes d’agriculteurs, nous avons identifié trois types de conseillers. Il s’agit des conseillers « vulgarisant des techniques agricoles et de concepts de gestion », des conseillers « en appui à la gestion et aidant à la décision » et des conseillers « en appui à la gestion, en intermédiation et facilitation ». Ces résultats permettent de comprendre comment, dans les mêmes conditions professionnelles et en mobilisant une méthode standardisée de conseil, les conseillers peuvent s’inscrire dans des registres d’action différents.

This paper analyzes the influence of the perception of farm advisers’ on the implementation of advice. It is based on a case study in Benin. Through analyzing professional profiles of advisers, their perception of their roles, and the activities that they conducted, we identified three types of advisers. There are advisers “disseminating agricultural techniques and management concepts”, advisers “supporting management and decision-making” and advisers “supporting management, intermediation and facilitation”. These results highlighted how, in the same professional conditions and when using a standardized advisory method, advisers can operate differently.