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Nous étudions l’évolution des taux de marge par branche pour la France et l’Allemagne et reconstituons un taux de marge du secteur exportateur pour ces deux pays à partir des comptes nationaux et des données de commerce en valeur ajoutée de l’OCDE. Le principal déterminant de divergence du taux de marge du secteur exportateur (5 points de valeur ajoutée sur la période 1995-2017) est la compression des coûts salariaux unitaires en Allemagne. De plus, nous trouvons que l’investissement en logiciels, et plus largement en droits de propriété intellectuelle, a contribué à augmenter le taux de dépréciation du capital productif du secteur exportateur français. Cet écart de consommation de capital fixe entre le secteur exportateur français et allemand représente également 5 points de valeur ajoutée.Les évolutions divergentes du taux de marge net de la dépréciation du capital du secteur exportateur en France et en Allemagne sont étroitement corrélées aux parts de marché de ces deux pays. Bien qu’il soit difficile d’identifier la causalité, cette variable améliore significativement les équations d’exportations, en captant une part non expliquée par les indicateurs de compétitivité- prix. Une hausse d’un point de valeur ajoutée du taux de marge nette conduit à terme à accroître de 1 % les exportations de la France et de 0,7 % en Allemagne.Sur la base de cette équation, la politique d’offre aurait contribué, sept ans après sa mise en place, à accroître les exportations de la France de 1,9 % et à augmenter le PIB de 0,6 %. Cette estimation ne tient pas compte du financement des mesures et du bouclage macroéconomique. Une réduction permanente des impôts sur la production de 10 milliards d’euros augmenterait, toutes choses égales par ailleurs, les exportations de la France de 0,6 % à 5 ans et le PIB de 0,2 % par le seul canal du commerce extérieur.

We studied changes in the mark-ups of the different sectors for France and Germany and reconstruct an export sector mark-up for these two countries from the national accounts and OECD value-added trade data. The main driver of divergences in the export sector’s mark-ups (5 value-added points over 1995-2017) has been the compression of unit labour costs in Germany. In addition, we found that investment in software, and more broadly in intellectual property rights, has pushed up the rate of depreciation of productive capital in the French export sector. The gap in the consumption of fixed capital between the French and German export sectors also represents 5 points of value added.These divergences between France and Germany in export sector mark-ups net of capital depreciation are closely correlated with the two countries’ market shares. Although it is difficult to pin down causality, this variable significantly improves the export equations, by capturing a part not explained by the indicators of price competitiveness. An increase of one point of value added in the net mark-up eventually leads to an increase in exports of 1% in France and 0.7% in Germany.Based on this equation, seven years after the supply-side policy were implemented, it would contribute to increasing France’s exports by 1.9% and GDP by 0.6%. This estimate does not take into account the financing of the measures and macroeconomic feedback effects. A permanent reduction of 10 billion euros on production taxes would, all else being equal, boost France’s exports by 0.6% over 5 years and GDP by 0.2% through foreign trade alone.