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L’objet de ce papier est de montrer dans un premier temps, qu’à partir d’une analyse panoramique et comparative des techniques promotionnelles pratiquées dans les pays développés et en Afrique par des multinationales, nous pouvons ressortir les particularités voire les spécificités de celles des entreprises camerounaises et plus distinctement celles du secteur brassicole. Il s’agit de ressortir à travers cette recherche les spécificités conceptuelles, opérationnelles et stratégiques de ces techniques de nature à mettre en exergue leur singularité et leur originalité par rapport à celles que nous rencontrons aux Etats-Unis et en France par exemple. Dans un second temps, nous voulons montrer que certaines techniques de la promotion ont des effets non seulement directs à court terme sur les ventes, mais dans le contexte des PD en général et dans le secteur brassicole camerounais en particulier elles (Free surtout) peuvent avoir aussi des effets à long terme sur les ventes. Leur évaluation peut se faire à partir d’une approche qui emprunte la méthode de HENDRY que nous avons retenue dans cet article. Nous constatons donc que les contraintes du marché, la typologie des secteurs d’activité et la nature des produits des entreprises, le contexte dans lequel elles évoluent et les moyens (financiers, matériels, humains...) dont elles disposent, sont des facteurs très importants. Ils façonnent l’adaptabilité et impliquent des spécificités des techniques promotionnelles dont les effets peuvent être distincts dans le temps. Mots-clés : Marketing-Promotion des ventes – Entreprises.

The Prospective Technical Specificities of African Entreprises and a Short and Long Term Analysis of their Effects on Sales The purpose of this paper is to show first, that from a panoramic and comparative analysis of promotional techniques practiced in developed countries and in Africa by multinationals, we focus on the special or even the specifics of those Cameroonian companies and more distinctly than the beer industry. It is through this research highlights the specific conceptual, operational and strategic nature of these technics to highlight their uniqueness and originality in comparison to those we meet in the United States and France for example. In a second step, we show that certain technics of promotion have an impact not only short-term direct sale, but in the context of PD in general and Cameroon in the beer industry in particular, they (mostly Free) may also longer-term effect on sales. Their evaluation can be done from an approach that borrows HENDRY method we used in this article. We therefore find that the market pressures, the types of industries and the nature of firms’products, the context in which they operate and the ways (financial, material, human...) they have, are major important. They shape adaptability and involve specific promotional technics whose effects may be separate in time. Keywords : Marketing -Sales Promotion – Business.

Especificidades de las técnicas promocionales de las empresas africanas y analisis de sus efectos transitorios a corto y largo plazo sobre las ventas El objeto de este trabajo es mostrar par un lado que desde un análisis sinóptico y comparativo de las panorámicas y de las técnicas promocionales aplicadas en los países desarrollados y en África par las multinacionales, podemos destacar las particularidades aún más las especificidades de las empresas camerunesas, precisamente aquellas que remiten a la cervecería. Se trata de resaltar a partir de dicha investigación, las especificidades conceptuales, operativas y estratégicas de aquellas técnicas cuya meta es poner de relieve la singularidad y la originalidad respecto a las que encontramos en Estados Unidos y en Francia por ejemplo. Por otro lado, queremos mostrar que ciertas técnicas de promoción tienen efectos no sólo directos y a corto plazo en las ventas, sino también en el marco de los PD en general y en el ámbito de la cervecería camerunesa en particular. Pueden impactar (sobretodo Free) a largo plazo en las ventas. Se puede realizar su evaluación a partir de una aproximación que recupera el método sistematizado por HENDRY que hemos usado en este artículo. Notamos que las presiones mercantiles, la tipología de los sectores de actividad y la naturaleza de los productos empresariales, el contexto en el que evolucionan y los medios (financieros, materiales, humanos) que tienen son recursos más importantes. Establecen adaptabilidades e implican especificidades de las técnicas promocionales cuyos efectos pueden ser distintos a lo largo del tiempo. Palabras claves : Marketing – Promoción de las ventas - Empresas.