000			01543cam a2200145 4500500
005			20250413120200.0
041			_afre
042			_adc
100	1	0	_aJoule, Robert-Vincent _eauthor
700	1	0	_a Beauvois, Jean-Léon _eauthor
245	0	0	_aLa soumission librement consentie : Comment amener les gens à faire librement ce qu’ils doivent faire ?
260			_bPresses Universitaires de France, _c2010.
520			_aAmener quelqu’un à faire en toute liberté ce qu’il doit faire est finalement moins compliqué qu’on ne le croit. Il existe aujourd’hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s’appuyer pour influencer lespersonnes sans même qu’elles s’en rendent compte.Évidemment, cela s’appelle de la manipulation. Mais, qu’on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu’un à s’aliéner dans une secte, tout autant que l’amener àconduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du bac, à s’investir dans letravail, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l’engagement. Elles sont au cœur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le sida, le management, le marketing et mêmela thérapie.
856	4	1	_uhttps://shs.cairn.info/la-soumission-librement-consentie--9782130578826?lang=fr&redirect-ssocas=7080
999			_c1234595 _d1234595