000			01500cam a2200169 4500500
005			20250112020149.0
041			_afre
042			_adc
100	1	0	_aDesmet, Pierre _eauthor
245	0	0	_aLe lot virtuel: Une application d’un marketing interactif de masse
260			_c1999.
500			_a79
520			_aLe lot virtuel permet aux producteurs et aux distributeurs de réaliser des économies sur les coûts promotionnels. Il offre de plus de nouvelles opportunités pour un marketing interactif ciblé. Son succès dépend cependant d’abord de l’équipement des distributeurs mais aussi de la perception, de la compréhension et de la confiance accordée par les clients à cette promotion dématérialisée.
520			_aVirtual bundling allows cost reduction for sales promotion for both producer and retailer as it avoids costs of physical bundling (packaging). Furthermore, this technique constitutes a new opportunity to apply an interactive targeted marketing approach by relating the advantage offered to the real behaviour observed. However expanding the use of virtual bundling relies on several factors: first the retailer having the technical equipment necessary for such interactive transactions, and second the customer’s reaction faced with this virtual offer: perception, understanding and trust.
786	0		_nDécisions Marketing | 16 | 1 | 1999-01-01 | p. 61-66 | 0779-7389
856	4	1	_uhttps://shs.cairn.info/revue-decisions-marketing-1999-1-page-61?lang=fr
999			_c130501 _d130501