| 000 | 01656cam a2200133 4500500 | ||
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| 042 | _adc | ||
| 100 | 1 | 0 |
_aRouvière, Serge _eauthor |
| 245 | 0 | 0 | _aVendre plus en B to B : Construire des relations de confiance. Apporter des solutions différenciantes |
| 260 |
_bDunod,
_c2016. |
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| 520 | _aEn business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : - Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ? - Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ? - Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ? - Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ? - Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? - Quelles sont les spécificités d’un grand compte ? Comment y répondre ? - Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifs à coup sûr ? Entièrement revue et mise à jour, cette 2e édition, toujours très opérationnelle vous permettra d'optimiser les ventes auprès des entreprises. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente en B to B. | ||
| 856 | 4 | 1 | _uhttps://shs.cairn.info/vendre-plus-en-b-to-b--9782100745968?lang=fr&redirect-ssocas=7080 |
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