000			01745cam a2200193 4500500
005			20251228061943.0
041			_afre
042			_adc
100	1	0	_aLavorata, Laure _eauthor
700	1	0	_aNillès, Jean-Jacques _eauthor
700	1	0	_aPontier, Suzanne _eauthor
245	0	0	_aLa méthode des scénarios : Une méthode qualitative innovante pour le marketing. Application au comportement éthique du vendeur en B to B
260			_c2005.
500			_a4
520			_aCet article présente une méthode qualitative peu utilisée : la méthode des scénarios. Cette méthode, qui consiste à questionner des praticiens sur des situations professionnelles concrètes, permet d’évaluer leur perception de ces situations et apporte ainsi une information riche sur les problèmes rencontrés par les opérationnels dans la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise. L’application de la méthode des scénarios à l’analyse du comportement éthique du vendeur en B to B, permet de décrire ses trois principales étapes méthodologiques et montre sa pertinence.
520			_aThis paper describes a qualitative approach scarcely used by researchers : vignettes. This approach, which consists in interviewing practitioners on would-be situations, enables to evaluate their perceptions of such situations and gives information about problems encountered by professionals in their company. An application to b-to-b salespeople ethical behavior enables to describe the three steps of this method and to analyze its relevance.
786	0		_nDécisions Marketing | 37 | 1 | 2005-01-01 | p. 67-75 | 0779-7389
856	4	1	_uhttps://shs.cairn.info/revue-decisions-marketing-2005-1-page-67?lang=fr&redirect-ssocas=7080
999			_c1588072 _d1588072