000			02840cam a2200313 4500500
005			20251228070421.0
041			_afre
042			_adc
100	1	0	_aIselin, Frédéric _eauthor
245	0	0	_aProposition de valeur et positionnement prix, la place de la valeur client dans le pricing d'offres innovantes : le cas des start-up technologiques
260			_c2011.
500			_a19
520			_aCette recherche est centrée sur la question de recherche suivante : comment les start-up technologiques françaises intègrent-elles la valeur client dans les prix de leurs produits ou services ? Nous utilisons une approche quantitative par sources primaires (1 196 dirigeants de start-up, 280 réponses qualifiées). Nous proposons cinq apports de la recherche : un processus en onze étapes permettant aux managers de start-up technologique de positionner leur prix ; une typologie des propositions de valeur, qui distingue neuf situations ; la démonstration de la faiblesse de l’attractivité des propositions de valeur de 58 % des start-up technologiques françaises, la démonstration selon laquelle l’exploitation du potentiel de création de valeur conféré par l’innovation technologique n’est pas optimisée par 74 % des start-up françaises ; enfin, la majorité des start-up technologiques ont une proposition de valeur non convaincante .
520			_aThis research is focused on the following question : how can high-tech start-ups integrate the concept of value for customers within their pricing strategy ? This research offers a quantitative approach towards primary data : 1 196 managers of high-tech start-ups, with 280 qualified answers. We finally propose five main findings. First, an eleven steps process, allowing a start-up manager to position its price. Second, we introduced a typology of the value proposals, including nine possibilities. Third, we established a general weakness of the 58% of the French high-tech startups value proposals. Fourth finding : the poor level of value creation : only 26% of our panel creates more value than the competition. Our fifth and last main finding : the majority of the French high-tech start-ups have an unattractive value proposal.
690			_acapital-risque
690			_ainnovation
690			_apositionnement prix
690			_aProposition de valeur
690			_astart-up technologique
690			_avaleur perçue
690			_ahigh-tech start-ups
690			_ainnovation
690			_aperceived value
690			_apricing
690			_aValue proposal
690			_aventure capital
786	0		_nVie & sciences de l'entreprise | 187 | 1 | 2011-04-01 | p. 58-71 | 2262-5321
856	4	1	_uhttps://shs.cairn.info/revue-vie-et-sciences-de-l-entreprise-2011-1-page-58?lang=fr&redirect-ssocas=7080
999			_c1592702 _d1592702