000			03770cam a2200361 4500500
005			20260322012201.0
041			_afre
042			_adc
100	1	0	_aHan, Xiaomin _eauthor
700	1	0	_aBartoli, Annie _eauthor
700	1	0	_aMarinova, Svetla Trifonova _eauthor
700	1	0	_aMeschi, Pierre-Xavier _eauthor
700	1	0	_aFreeman, Susan _eauthor
700	1	0	_aKuivalainen, Olli _eauthor
700	1	0	_aGoxe, François _eauthor
245	0	0	_aInternationalisation par l’intégration des reseaux sociaux
260			_c2026.
500			_a92
520			_aThis dissertation comprises three essays exploring key aspects of brokerage dynamics, insidership acquisition, and the role of social networks in internationalization. Essay 1 delves into brokers’ decisions, proposing that their actions hinge on altering power balances between parties. Supported by empirical evidence from case studies of Chinese entrepreneurs in France, the essay elucidates the conditions under which brokers engage with outsiders. Essay 2 shifts focus to brokering outcomes, emphasizing the importance of expectancy and value in shaping local insiders’ cooperation. Through interviews with Chinese entrepreneurs and additional data, the study unveils the intricate dynamics of cooperation in cross-cultural contexts. Lastly, Essay 3 conducts a systematic review of social networks’ impact on internationalization, highlighting their role in firms’ internationalization. By synthesizing insights from existing literature, the essay offers valuable perspectives on the mechanisms driving international business endeavors. Together, these essays contribute to a deep understanding of the complexities inherent in international business interactions.
520			_aCette thèse comprend trois essais explorant les aspects clés de la dynamique du courtage, de l’acquisition d’informations privilégiées et du rôle des réseaux sociaux dans l’internationalisation. L’essai 1 se penche sur les décisions des courtiers, suggérant que leurs actions dépendent de la modification des rapports de force entre les parties. S’appuyant sur des données empiriques issues d’études de cas portant sur des entrepreneurs chinois en France, cet essai élucide les conditions dans lesquelles les courtiers s’engagent auprès d’acteurs extérieurs. L’essai 2 se concentre sur les résultats du courtage, soulignant l’importance des attentes et de la valeur dans la coopération des acteurs locaux. À travers des entretiens avec des entrepreneurs chinois et des données supplémentaires, l’étude dévoile la dynamique complexe de la coopération dans des contextes interculturels. Enfin, l’essai 3 procède à un examen systématique de l’impact des réseaux sociaux sur l’internationalisation, en soulignant leur rôle dans l’internationalisation des entreprises. En synthétisant les connaissances issues de la littérature existante, cet essai offre des perspectives précieuses sur les mécanismes qui sous-tendent les initiatives commerciales internationales. Ensemble, ces essais contribuent à une compréhension approfondie des complexités inhérentes aux interactions commerciales internationales.
690			_aChine
690			_aintégration
690			_aintermédiation
690			_ainternationalisation
690			_aréseaux sociaux
690			_aChina
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690			_asocial networks
786	0		_nRevue internationale d'intelligence économique | 17 | 1 | 2026-02-04 | p. 151-159 | 2101-647X
856	4	1	_uhttps://shs.cairn.info/revue-revue-internationale-dintelligence-economique-2025-1-page-151?lang=fr&redirect-ssocas=7080
999			_c1770733 _d1770733