000			02226cam a2200301 4500500
005			20250118081932.0
041			_afre
042			_adc
100	1	0	_aRieunier, Sophie _eauthor
700	1	0	_a Michel, Géraldine _eauthor
245	0	0	_aLe marketing de la collecte de legs. De la légitimité à proposer l’immortalité à la gestion relationnelle
260			_c2013.
500			_a32
520			_aAssociations de solidarité, établissements d’enseignement supérieurs et institutions culturelles ont de plus en plus de besoins financiers et de moins en moins de subventions publiques. La collecte de fonds devient alors fondamentale pour leur survie. Cet article a pour objectif d’identifier les leviers de la collecte de legs à travers une étude qualitative réalisée auprès de 21 professionnels de la collecte. Les résultats montrent le rôle déterminant de la légitimité à « offrir l’immortalité » et l’importance de la relation nouée entre l’organisation et le testateur potentiel. Enfin, les implications organisationnelles et éthiques de la collecte de legs sont identifiées.
520			_aCharities, universities and cultural institutions have greater and greater financial need and less and less public funding. Fundraising has thus become fundamental to their survival. The purpose of this article is to analyse the marketing of bequests through “face to face” interviews with fundraisers specialized in planned giving. In particular, this research shows the determining roles of legitimacy to “propose immortality” and the importance of the relationship formed between the organisation and the potential donor. Finally, the organisational and ethical implications of bequests are identified.
690			_adon
690			_adonateurs
690			_alegs
690			_amarketing relationnel
690			_acollecte de fonds.
690			_aLegacy
690			_aGiving
690			_aBequest
690			_aCustomer Relationship Management
690			_aFundraising.
786	0		_nDécisions Marketing | 69 | 1 | 2013-01-01 | p. 61-75 | 0779-7389
856	4	1	_uhttps://shs.cairn.info/revue-decisions-marketing-2013-1-page-61?lang=fr&redirect-ssocas=7080
999			_c370596 _d370596