000			02237cam a2200193 4500500
005			20250119074833.0
041			_afre
042			_adc
100	1	0	_aOdou, Philippe _eauthor
700	1	0	_a Djelassi, Souad _eauthor
700	1	0	_a Belvaux, Bertrand _eauthor
245	0	0	_aDe l’achat malin au détournement de la promotion
260			_c2009.
500			_a47
520			_aLes consommateurs comprennent de mieux en mieux les techniques marketing et ne se gênent plus pour les détourner à leur profit. Les ODRistes, c’est-à-dire ceux qui répondent de manière systématique aux offres de remboursement, illustrent bien ce phénomène. A partir de 17 entretiens qualitatifs, cette recherche montre que le simple intérêt économique n’est pas le seul ressort motivationnel de ce comportement. Cette activité est également assimilable à un loisir utile, riche en expérience, en interactions sociales, mais également en affirmation de soi. L’ODRisme est vécu comme une forme active et responsable de consommation permettant à l’ODRiste de se différencier des autres consommateurs jugés soumis aux techniques marketing traditionnelles. Cette distanciation vis-à-vis des techniques promotionnelles ne les amène cependant pas à remettre en question la logique d’hyperconsommation dans laquelle ils se situent.
520			_aConsumers better understand marketing methods and turn them to their own profit. Those who actively use the refund offer illustrate well this phenomenon. The qualitative analysis of 17 interviews shows other motives than economic benefits. This activity is more comparable to leisure, rich in experience, in social interaction but also self-assertion. The use of Cash Refund Offers is an activity experienced by these people as an active and responsible way of consumption allowing them to differentiate from other consumers considered to be “lured” by traditional marketing techniques. However this misuse of sales promotion does not bring them to question their hyper-consumption logic.
786	0		_nDécisions Marketing | 55 | 3 | 2009-08-01 | p. 9-18 | 0779-7389
856	4	1	_uhttps://shs.cairn.info/revue-decisions-marketing-2009-3-page-9?lang=fr&redirect-ssocas=7080
999			_c402026 _d402026