| 000 | 02282cam a2200313 4500500 | ||
|---|---|---|---|
| 005 | 20250121012803.0 | ||
| 041 | _afre | ||
| 042 | _adc | ||
| 100 | 1 | 0 |
_aReydet, Sabine _eauthor |
| 245 | 0 | 0 | _aLe contrat social dans le monde bancaire : une nouvelle façon d’envisager la relation avec les clients financièrement fragiles |
| 260 | _c2018. | ||
| 500 | _a31 | ||
| 520 | _aLe management d’une clientèle en situation de fragilité financière représente un défi pour les banques. C’est une clientèle qui peut légitimement prétendre à un accès aux offres bancaires, mais qui nécessite une vigilance accrue pour ne pas basculer dans des situations inextricables. Cet article montre, au travers de l’exemple d’une grande banque mutualiste française, l’intérêt d’un accompagnement personnalisé et déconnecté de toute logique commerciale, basé sur un contrat social contenant des règles tant transactionnelles que relationnelles. Ce travail pointe également les tensions émergentes d’un tel dispositif, qui une fois contrôlées, pourront laisser place à la reconstruction d’une confiance mutuelle. | ||
| 520 | _aThe management of financially fragile customers represents a challenge for banks. These customers can legitimately claim access to banking offers, but they require a particular attention not to fall over to inextricable situations. This article shows through the example of a large French mutual bank, the interest of a personalized support, disconnected from all commercial logic, based on a social contract containing transactional and relational rules. This work also points out tensions arising from such measures, which, once controlled, can lead to reconstruct a mutual trust. | ||
| 690 | _aconfiance | ||
| 690 | _abanque | ||
| 690 | _atensions | ||
| 690 | _aclients fragiles | ||
| 690 | _acontrat social | ||
| 690 | _amarketing relationnel | ||
| 690 | _abanks | ||
| 690 | _asocial contract | ||
| 690 | _acontradictions | ||
| 690 | _avulnerable customers | ||
| 690 | _arelationship marketing | ||
| 690 | _atrust | ||
| 786 | 0 | _nDécisions Marketing | 89 | 1 | 2018-03-25 | p. 65-83 | 0779-7389 | |
| 856 | 4 | 1 | _uhttps://shs.cairn.info/revue-decisions-marketing-2018-1-page-65?lang=fr&redirect-ssocas=7080 |
| 999 |
_c445642 _d445642 |
||