000			01948cam a2200241 4500500
005			20250121150751.0
041			_afre
042			_adc
100	1	0	_aLazear, Edward P. _eauthor
245	0	0	_aSalaire à la performance : incitation ou sélection ?
260			_c2004.
500			_a41
520			_aLe recours accru au salaire variable est généralement associé au souhait de créer des incitations. Toutefois, l’explication par la sélection n’a jusqu’ici pas été suffisamment prise en compte. Il est fréquent que les données corroborent les deux explications, par la sélection et par l’incitation, mais les conséquences, tant du point de vue pratique que normatif, sont tout à fait différentes. Les éléments de réalité confirment que le salaire variable est utilisé comme un outil de sélection, ou de tri, notamment au niveau de l’encadrement. C’est dans le domaine des nouvelles industries que l’explication par la sélection revêt toute son importance.
520			_aPerformance Pay : Incentives or Sorting? The growth in variable pay is usually associated with the desire to provide incentives. However, the sorting explanation has beenunder-emphasized. Frequently, data are consistent with the sorting explanation as well as the incentive story, but the implications, both at positive and normative levels, are quite different. The evidence from the real world is consistent with the use of variable pay as a selection or sorting device, particularly at the managerial level. The importance of the sorting explanation is greatest in new industries.
690			_aincitation
690			_asélection
690			_atri
690			_asorting
690			_aincentives
690			_aselection
786	0		_nÉconomie & prévision | 164-165 | 3 | 2004-08-01 | p. 17-25 | 0249-4744
856	4	1	_uhttps://shs.cairn.info/revue-economie-et-prevision-1-2004-3-page-17?lang=fr&redirect-ssocas=7080
999			_c594122 _d594122