000			01434cam a2200169 4500500
005			20250123093435.0
041			_afre
042			_adc
100	1	0	_aLacoste, Sylvie _eauthor
245	0	0	_aSegmentation fournisseurs et négociation : le cas du fournisseur « stratégique »
260			_c2011.
500			_a52
520			_aRésuméNotre étude s’appuie sur la création récente d’un nouveau statut de fournisseur, dénommé « stratégique » au sein d’une typologie fournisseurs définis par les clients, grands groupes industriels. Par-delà cette nouvelle caractérisation des relations client-fournisseur, nous nous interrogeons sur l’impact de ce statut sur la négociation entre ce type de fournisseurs et leurs clients. Nous cherchons à définir les modifications d’enjeu et les conséquences.
520			_aWe study a new typology of suppliers, called « strategic » suppliers, which have been defined by their industrial customers (MNCs) those recent years. Grounded in this new supplier segmentation, our research goes further to find out the main features and consequences of this specific supplier status on negotiation. More specifically, we investigate the change in the negotiation main object.
786	0		_nManagement & Avenir | 44 | 4 | 2011-09-21 | p. 202-218 | 1768-5958
856	4	1	_uhttps://shs.cairn.info/revue-management-et-avenir-2011-4-page-202?lang=fr&redirect-ssocas=7080
999			_c748052 _d748052