000			02421cam a2200337 4500500
005			20250123124736.0
041			_afre
042			_adc
100	1	0	_aGervais, Florence _eauthor
700	1	0	_a Aymard, Thomas _eauthor
700	1	0	_a Merle, Karine _eauthor
245	0	0	_aL’adoption d’une approche fondée sur le business model pour préparer l’entrée sur de nouveaux marchés internationaux
260			_c2023.
500			_a41
520			_aCette recherche-action a pour objectif de faciliter l’entrée des PME et ETI à l’internationalisation progressive sur leurs nouveaux marchés. La littérature souligne le déficit de vision stratégique des PME et ETI ainsi que leur impréparation, alors que ces deux facteurs s’avèrent indispensables pour se lancer à l’international. Le business model (BM), en tant qu’outil de représentation des activités de l’entreprise, peut faciliter cette préparation. Nos résultats, issus de l’étude de trois entreprises françaises, montrent l’utilité de cet outil dans l’élaboration d’un processus adapté aux besoins des décideurs des PME et ETI exportatrices.
520			_aThis action-research aims to facilitate the entry of SMEs and mid-cap companies with progressive internationalization on their new markets. The literature underlines the lack of strategic vision of SMEs and mid-caps as well as their unpreparedness, whereas these two factors are essential before going international. The business model (BM), a formal conceptual representation of the company’s activities, can facilitate this preparation. Our results from an action research based on the case of three french companies, show the usefulness of this tool in the elaboration of a process adapted to the needs of the decision makers of exporting SMEs and mid-cap companies.
690			_aexport
690			_ainternationalisation
690			_aPME
690			_anouveaux marchés
690			_aETI (entreprises de taille intermédiaire)
690			_abusiness model
690			_anew markets
690			_aexport
690			_aMSC (medium-sized) companies
690			_ainternationalization
690			_abusiness model
690			_aSMEs
786	0		_nQuestion(s) de management | 44 | 3 | 2023-07-12 | p. 151-165 | 2262-7030
856	4	1	_uhttps://shs.cairn.info/revue-questions-de-management-2023-3-page-151?lang=fr&redirect-ssocas=7080
999			_c809611 _d809611