000			03578cam a2200385 4500500
005			20250123143241.0
041			_afre
042			_adc
100	1	0	_aMoustafa, Mohamed _eauthor
245	0	0	_aLa fertilisation croisée des sciences cognitives, théories sur le changement et de la persuasion avec le marketing viral : de l’état méthodologique à l’essai d’une modélisation
260			_c2020.
500			_a65
520			_aLe marketing procédant à un mode de changement d’attitude pour un produit prend sa source dans les sciences cognitives, la psychosociologie, la publicité et dans les théories sur le changement et la persuasion. Le client, connecté ou non, accepte plus ou moins le changement et il est possible d’influer sur cet état. On essaie d’abord, de le persuader par une argumentation appropriée, bien choisie, sans discours publicitaire, sans communication uniforme. Dès lors, comment décliner cela en termes de marketing et faire en sorte qu’une majorité de consommateurs « intègre sans difficulté » la nouveauté propre à tout changement commercial virtuel ou physique, sachant que tous sont égaux face au changement ? Plusieurs chemins pour y parvenir.
520			_aMarketing proceeding to an attitude change for a product is rooted in cognitive sciences, social psychology, advertising, and theories on change and persuasion. The connected (or not) customer more or less agrees with the change, that way, it is possible to influence the state. We primarily try to convince him with a proper argumentation, well chosen, without advertising discussion, without uniform communication. Therefore, how to decline this in marketing terms and make sure the majority « integrate without difficulties » to any commercial, virtual or physical novelty, knowing that all of them are equal to change ? There are multiple paths to achieve this.
520			_aEl Marketing en un modo de cambio de actitud para un producto tiene su origen en la ciencia cognitiva, la psicología social, la publicídad y las teorías de cambio y persuasión. El cliente, conectado o no, acepta más ó menos el cambio y es posible influir en este estado. Primero, tratamos de persuadirlo con un aumento apropiado y bien elegido, sin discurso publicitario, sin comunicación uniforme. Entonces ¿ cómo se divide en términos de marketing y se asegura de que la mayoría de los consumidores «integren fácilmente» la novedad de cualquier cambio comercial virtual o físico, sabiendo que todos son iguales ante el cambio ? Varios caminos para lograrlo.
690			_amanagement de l’entreprise et Stratégie de la marque
690			_apublicité et diffusion de l’innovation
690			_ainternet
690			_acommunication
690			_athéories sur le changement et de la persuasion
690			_amédia
690			_amarketing : segmentation et comportement du consommateur sciences cognitives
690			_amarketing viral
690			_ainternet
690			_atheories on change and persuasion
690			_amedia
690			_afirm and brand strategy’s management
690			_acommunication
690			_aviral marketing
690			_amarketing: Segmentation and consumer behavior
690			_aadvertising and the innovation diffusion
690			_acognitive sciences
786	0		_nRecherches en Sciences de Gestion | 136 | 1 | 2020-07-16 | p. 203-228 | 2259-6372
856	4	1	_uhttps://shs.cairn.info/revue-recherches-en-sciences-de-gestion-2020-1-page-203?lang=fr&redirect-ssocas=7080
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