Comment rendre une segmentation opérationnelle ? (notice n° 444844)
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| 000 -LEADER | |
|---|---|
| fixed length control field | 01879cam a2200169 4500500 |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION | |
| control field | 20250121011300.0 |
| 041 ## - LANGUAGE CODE | |
| Language code of text/sound track or separate title | fre |
| 042 ## - AUTHENTICATION CODE | |
| Authentication code | dc |
| 100 10 - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Salles, Jean-Christophe |
| Relator term | author |
| 245 00 - TITLE STATEMENT | |
| Title | Comment rendre une segmentation opérationnelle ? |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. | |
| Date of publication, distribution, etc. | 2003.<br/> |
| 500 ## - GENERAL NOTE | |
| General note | 91 |
| 520 ## - SUMMARY, ETC. | |
| Summary, etc. | Une segmentation opérationnelle se doit d’être construite sur des critères déterminant des différences de comportement. Nous recommandons une segmentation des consommateurs basée sur l’analyse canonique qui permet de travailler sur l’articulation entre variables attitudinales et comportementales. Cette approche peut-être complétée par l’analyse des occasions d’usage qui sont, sur certains marchés, plus explicatives des comportements que les caractéristiques des consommateurs. Segmentation canonique des consommateurs et segmentation des occasions d’usage doivent être menées en parallèle. Par ailleurs, pour chaque segment stratégique identifié, nous déterminons des opportunités produits et des leviers d’actions spécifiques. |
| 520 ## - SUMMARY, ETC. | |
| Summary, etc. | An operational segmentation has to be built on criteria which determine behavioural differences. We recommend a consumer segmentation based on a canonical analysis summarizing the articulation between attitudinal and behavioural variables. This approach may be completed by an analysis of usage occasions which are more explanatory than attitudes or sociodemographics, at least on some markets. Consumer’s canonical segmentation and usage occasions segmentation must be carried out in parallel. For each identified strategic segment, we then identify product opportunities and specific market levers. |
| 786 0# - DATA SOURCE ENTRY | |
| Note | Décisions Marketing | 32 | 4 | 2003-12-01 | p. 45-53 | 0779-7389 |
| 856 41 - ELECTRONIC LOCATION AND ACCESS | |
| Uniform Resource Identifier | <a href="https://shs.cairn.info/revue-decisions-marketing-2003-4-page-45?lang=fr&redirect-ssocas=7080">https://shs.cairn.info/revue-decisions-marketing-2003-4-page-45?lang=fr&redirect-ssocas=7080</a> |
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