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Notre projet dans le cadre de cette recherche est d’observer au cours du processus de négociation/évaluation du bien la place qu’occupe pour les négociateurs la question de la durabilité. La durabilité du bien est-elle une tactique et un argument de vente à l’œuvre dans la construction des accords/désaccords dans la négociation autour du prix du bien entre un professionnel (agent immobilier, marchand de bien, gestionnaire locatif, commercial, négociateur, promoteur…) et un « client » potentiel ? Nous allons ainsi, à partir de l’analyse de deux cas, tenter de comprendre l’enjeu de la durabilité du bâtiment dans le processus de fixation du prix et de la vente.

Our project is to observe during the negotiation / evaluation process the place of sustainability for negotiators. Is the durability of the property a tactic and a selling point at work in the construction of agreements / disagreements in the negotiation around the price of the property between a professional (real estate agent, property dealer, rental manager, salesperson, negotiator, promoter…) and a potential “client” ? We will thus, starting from the analysis of two cases, try to understand the issue of the sustainability of the building in the process of setting the price and the sale.