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RésuméDepuis les années 80, les modèles de la persuasion développés en psychologie sociale ont été appliqués à la réception des messages publicitaires. Cet article constitue à la fois une revue de question destinée à dresser le panorama et les limites des principaux résultats obtenus dans la recherche académique, puis une tentative d’application pour les praticiens qui souhaitent prendre en compte les apports de la recherche.

Since the Eighties, the theories of persuasion developed in social psychology were applied to the reception of the advertisements. This article gives at the same time a review of question intended to draw up the panorama and limits of the principal results gained in academic research, then an attempt at application intended for the experts who wish to take into account the contributions of research.