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Résumé Pour que la «prospective» (art de faire des projets) constitue une aide efficace à la transmission, le projet d’acquisition du repreneur doit, pour aboutir, croiser sur sa route le projet de vente d’un cédant. Comme la concurrence existe entre les projets des uns et des autres, la mise au point d’un projet «différenciant», requiert de part et d’autre réflexion, méthode et professionnalisme. Un accompagnement par un professionnel diminue les risques et accroît les chances de réussite. Chaque étape doit être balisée avec soin, pour elle-même et comme partie d’un tout.

If one wants prospective to be a real help to the transmission of messages, the rescuer’s aquisition project has to answer precisely an assignor’s one. Since there is a general competition between all the projects, the elaboration of a ’differenciating’ project requires from the two actors reflexion, method and professionalism. To be accompanied by a professional help lessens the amount of risks and increases the probabilities of success. Each stage must be carefully marked out, for its own sake and as a part of a whole.