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Cet article se propose de mettre en relief les aspects novateurs de l’analyse des chaînages cognitifs en matière de segmentation. La démarche, appliquée à l’achat de parfums pour hommes et femmes, est essentielle pour la réalisation des stratégies de positionnement ou de communication. Elle confirme le caractère polymorphe de la consommation.

This article proposes to highlight the innovative aspects of means-end chains analysis in terms of segmentation. This approach, applied to the purchase of perfumes for men and women, is essential for the definition of positioning or communication strategies. Moreover, it confirms the polymorphic character of consumption.