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Depuis la fin du système fordiste dans les pays occidentaux et les crises que cela a engendré, de nombreux chercheurs ont étudié pourquoi des territoires français parvenaient à surmonter les crises systémiques auxquels ils étaient soumis et d’autres non. Ils ont montré que le local, loin d’être absorbé par la mondialisation, apparaît au contraire comme un facteur de compétitivité pour ses firmes.Or, ces analyses avancent que le territoire est à même d’initier une dynamique de coordination de ses agents et peut les inciter à intégrer des démarches collaboratives. Toutefois, nos observations montrent une faible implication de la part des dirigeants susceptibles d’être concernés. C’est pourquoi cet article, basé sur les témoignages approfondis de neuf d’entre eux, vise à proposer des clés susceptibles de bénéficier concrètement des avancées prônées par l’économie territoriale.

Since the end of the Fordist system in Western countries and crises that resulted, numerous researchers have researched the reasons for which some French territories managed to overcome the systemic crises to which they were subject whereas others did not. Local characteristics, far from being absorbed by globalisation, have on the contrary appeared as a factor in competitiveness for firms.However, these analyses suggest that the territory can itself initiate a dynamic of coordination by its agents and can encourage them to integrate collaborative policies. However, our experience demonstrates relative ignorance on the part of actors liable to be concerned. That is why our article, based on in-depth testimony from nine of them, aims to offer keys for ensuring to benefit in concrete terms from the principles promoted by the territorial economy.

Desde el final del sistema fordista en los países occidentales y las crisis que engendró, numerosos investigadores han estudiado por qué algunos territorios franceses fueron capaces de superar las crisis sistémica en las que estaban inmersos, mientras que otros no lo consiguieron. Demostraron que lo local, lejos de ser absorbido por la globalización, parece más bien un factor de competitividad para sus firmas.Sin embargo, estos análisis indican que el territorio es capaz de iniciar una dinámica de coordinación de sus agentes y puede animarles a incorporar métodos de colaboración. De todos modos, nuestras observaciones muestran una escasa participación de los dirigentes que podrían verse afectados. Por lo tanto este artículo, basado en el testimonio detallado de nueve de ellos, trata de proponer las claves que podrían beneficiarse concretamente de los avances promovidos por la economía territorial.