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RésuméLa reprise paraît plus périlleuse que la création. Le marché et la clientèle existent et l’organisation interne est en place. Le repreneur doit mettre en adéquation ses compétences et son projet en cohérence avec l’identité organisationnelle de l’entreprise à acquérir. Sa pérennité en dépend. La PME se trouve souvent plongée dans un réseau de relations internes et externes qui lui sont nécessaires puisqu’elles contribuent à la vie de l’entreprise et qu’elles représentent la seule façon qu’elle a de s’enrichir sur tous les plans, en échangeant avec les autres. Autrement dit, le nouveau dirigeant va reprendre de nombreux éléments physiques et matériels mais il existe cependant un élément contextuel essentiel qu’il ne puisse facilement reprendre : c’est la confiance installée dans les relations sous-tendant les choix stratégiques et les perspectives de pérennité. Cette confiance peut se développer grâce à un construit progressif, fruit d’une représentation globale des composantes de l’entreprise. C’est l’objet central de notre étude qui s’appuie sur l’apport des structures d’accompagnement appropriées.